Webinar CRCP aborda las claves del éxito en la gestión de pymes

Con el objetivo de identificar las dimensiones estratégicas de todo negocio y entregar herramientas y acciones prácticas para fortalecerlas, se realizó el Webinar CRCP: Las claves del éxito. En la ocasión, Ramón Barros, gerente Zona Norte de Compite, abordó algunas reglas relevantes para la gestión de pymes.

Revive el webinar a continuación:

Diego Bernaldo de Quirós, Subgerente de proyectos de Neering SpA: «Existe el talento suficiente en la región que permite generar negocios competitivos»

Con el objetivo de darle la bienvenida al nuevo Socio CRCP, Neering SpA, conversamos con su Subgerente de proyectos, Diego Bernaldo de Quirós, quien nos contó sobre sus intenciones de aportar a la economía regional apoyando al talento local.

El equipo que se fundó con el objetivo de ir detrás de la vanguardia y apegado a la nueva tecnología, promete entregar a sus clientes soluciones informáticas personalizadas, llevando por delante la innovación como motor de desarrollo en cada una de sus labores.

¿Qué rol juega la innovación actualmente en el desarrollo digital y cómo esta abre el horizonte de sus clientes?

La innovación juega un rol fundamental en el desarrollo digital, ya que permite a las empresas incorporar tecnología en las diferentes áreas de su organización, esto abre el horizonte de nuestros clientes los cuales pueden optimizar sus procesos, mejorar su competitividad y generar un valor agregado a sus clientes.

¿Cómo vieron reflejado el impacto de la pandemia en sus labores a pesar de tratarse de un rubro orientado a lo digital?

La pandemia dejó cosas buenas y otras no tanto. Nos permitió acercarnos a nuevos clientes que vieron la necesidad de migrar rápidamente al uso de herramientas digitales para poder operar con sus colaboradores y facilitar el teletrabajo. Desde el punto de vista del equipo humano, extrañamos poder compartir en actividades cotidianas como en el almuerzo o en actividades extras que se realizaban fuera de la oficina.

¿Qué los motivó a asociarse a la CRCP?

Uno de los motivos principales es que creemos que existe el talento suficiente en la región que permite generar negocios competitivos de Valparaíso para Chile y el mundo. Estamos convencidos del trabajo asociativo en donde podemos aportar desde nuestra vereda al desarrollo económico de la región.

Dentro de todos los beneficios que pueden significar integrarse a la Cámara ¿Existe algún espacio específico que busquen cubrir junto a nosotros?

Poder vincularnos con otras empresas locales para poder generar una relación comercial y ser sus partners tecnológicos, además de poder internacionalizar algunos productos que tenemos en funcionamiento en el país.

¿Qué otras expectativas tienen del trabajo colaborativo?

Poder aportar en robustecer nuestras empresas y/o generar nuevos negocios, y con ello generar condiciones competitivas en beneficios de nuestros colaboradores.

Socios CRCP asisten a nueva jornada de Café con el Presidente

En una nueva oportunidad de Café con el presidente, algunos de nuestros nuevos Socios CRCP se reunieron para abordar sus expectativas, desafíos e inquietudes en conjunto.

En esta ocasión, nuestro presidente CRCP, Jose Pakomio, y nuestra gerente general general, Marcela Pastenes dieron la bienvenida a Victor Valle, gerente general de Clínica Ciudad del Mar; María Paz Colque, gerente general de Colque Audio PRO SpA; Javier Torrejón, socio gerente de TYM Chile; y Javier Valdés, director comercial de SCM Forwarder.

Webinar CRCP aclara dudas relacionadas a la «Reforma Tributaria chica»

Con la finalidad de conversar en torno de la modificación de la Ley 21.420, el nuevo ciclo de Webinar CRCP contó con la expositora Socia de Tax & Legal Deloitte Chile, Ximena Niño.

El evento abordó el IVA en servicios, la modificación en los contratos de leasing y en el artículo 107 de la Ley de la Renta y nuevo impuesto único, además de la eliminación del Crédito Especial para Empresas Constructoras.

Revive el webinar a continuación:

CRCP participa en Diálogo Tripartito por la Reforma Previsional

La jornada que reunió a casi 90 representantes de trabajadores, empleadores y autoridades del Gobierno, puso en marcha el Diálogo Tripartito en busca de abordar la Reforma Previsional en Quillota.

En la ocasión, nuestro presidente CRCP, Jose Pakomio, y nuestra gerente general, Marcela Pastenes, asistieron en nombre de los empleadores de la Confederación de la Producción y del Comercio (CPC), donde participaron en un debate a través de la organización de 7 mesas sobre cómo construir un sistema de pensiones que cubra las necesidades actuales.

Por su parte, Jose Pakomio, indicó que “la voluntad de trabajar y avanzar en temas trascendentales ha existido siempre desde el sector privado, y el diálogo es clave».

En la misma línea, el presidente CRCP agregó que «Creemos que avanzar con nuevas propuestas para el país, donde todos podemos transmitir nuestras ideas y experiencia, tanto a este como a los distintos procesos que se están generando en nuestro país, es de suma importancia”.

 

Socios CRCP se reúnen para abordar la seguridad regional

Con el objetivo de exponer en conjunto cómo la inseguridad y delincuencia ha perjudicado en distintos ámbitos a la región, Socios CRCP se reunieron para dialogar sobre los desafíos a abordar para resolver la compleja situación.

Además, en la ocasión se esbozaron diversas opciones de trabajo colaborativo, que buscan dar respuesta en el corto y mediano plazo a esta situación.

Webinar CRCP encamina a emprendedores para definir sus precios

El Webinar CRCP titulado «Pricing: Consideraciones para colocar precio a tus productos y servicios», contó con la asesoría del Gerente de Productos y Mercados Elun, Jean Paul Tondreau, quien fue el encargado de informar a los asistentes cómo llevar a cabo una estrategia de pricing.

Dentro de los distintos temas tratados, se mencionó la estructura de costos, la disposición de los clientes y la competencia, además de incluir un análisis a distintas empresas con el objetivo de evidenciar sus técnicas de venta.

Te invitamos a volver a ver el Webinar CRCP aquí:

Pablo Morales, Gerente General de Datasur: «Venimos con una mochila llena de expectativas, pero también de compromisos y responsabilidades como Socios CRCP»

En línea con el reciente ingreso de Datasur a la Cámara Regional del Comercio de Valparaíso como Socio CRCP, conversamos con su Gerente General, Pablo Morales, quien nos entregó detalles de las oportunidades que abren a los negocios y mercado al iniciar la expansión fuera de nuestro país.

La empresa, que opera como una relevante herramienta de asesoría y apoyo en comercio exterior, está enfocada en adaptarse a los nuevos entornos competitivos del contexto actual por medio de la generación de inteligencia, enfrentando así los nuevos desafíos que presenta el mercado.

¿Cuáles son los puntos claves al momento de involucrar los negocios de los clientes en el comercio exterior?

Creo que el punto más relevante es entrar a mercados con millones de potenciales nuevos clientes, permitiendo diversificar cualquier riesgo de una situación en el mercado interno, que pudiese afectarnos de manera significativa a la compañía.

Las empresas que miran hacia afuera son, desde luego, más competitivas, pueden generar con enorme facilidad economías de escalas y potenciar de buena manera sus productos o servicios, ya que deben acomodarse a mercados que son muchas veces más exigentes que el chileno, pero ese acomodo desde luego sale más económico, cuando se piensa para un mercado 10 o 100 veces mayor.

Al principio, todos tenemos miedos con la palabra internacionalización y las complicaciones que puede implicar, pero a la larga debemos saber que hay una tremenda red de apoyo para que las PYMES y las empresas puedan surgir, son muchas las cámaras binacionales, las instancias de gobierno como Pro Chile e incluso las mismas Cámaras Regionales, que impulsan a que la experiencia de internacionalizarse sea más llevadera y exitosa.

Ahora, nadie puede decir que el riesgo es cero, siempre los hay, en cualquier industria y ambiente de negocios, existen variables que nos pueden jugar en contra o alterar el orden planificado, y es ahí donde la información y la inteligencia de los negocios toman un rol relevante, y es parte de lo que hacemos como Datasur entregar información oficial de lo que pasa en las industrias y los mercados y generamos una experiencia en donde la información y el conocimiento son parte de lo que le entregamos día a día al decidor.

¿Cómo sumergirse en el comercio exterior amplía las oportunidades de crecer en el mercado y a qué desafíos se deben enfrentar en el proceso?

Creo que lo primero es entender el comercio exterior como una oportunidad que se debe aprovechar de buena manera. Toda empresa debe prepararse, conocer el mercado de destino, los productos que se comercializan, los precios, etc., es algo siempre necesario para tener éxito, y es ahí en donde nuestra empresa es fundamental, ya que le entregamos a nuestros más de 9.000 usuarios en América Latina esa información para que puedan aventurarse a una internacionalización con más certezas que dudas, buscamos que puedan conectarse a través de nuestros cursos gratuitos y webinar con profesionales de vasta experiencia y altos conocimientos técnicos, y le entregamos una red de Cámaras y asociaciones que le permitan articularse de buena forma para que el desafío de la internacionalización sea exitoso.

El comercio exterior es sin duda, sobre todo en estos tiempos, una tremenda oportunidad para poder crecer, es casi el paso obligado que debe llevar a cabo una empresa que quiere pensar en grande. Hoy las oportunidades por medio de los TLC, los apoyos de parte de las instituciones promotoras del comercio exterior como ProChile y el aporte de las diferentes asociaciones y cámaras que entregan conocimientos, asesorías y ayuda real, hacen que este proceso sea mucho más amigable, y esto no se puede desperdiciar y nosotros creamos sólidos puentes entre las empresas y estas instituciones para asegurar el éxito.

¿Qué los motivó a asociarse a la CRCP?

Nos motiva mucho el llegar a regiones, somos una empresa que en Chile tenemos 1.700 clientes y el 88% están en la Región Metropolitana, y sabemos que el comercio exterior se vive principalmente en las regiones donde están nuestros puertos, nuestros campos, los recursos del mar, las minas, etc. En este sentido, si queremos estar cerca de estos elementos que hacen de nuestra oferta exportadora algo relevante en el mundo y consideramos además a toda su red de proveedores, sabemos que el estar presente en regiones es vital, ya que es aquí donde éste se concretiza y es más que una simple idea que nace de la capital.

En las regiones, hay muchos exportadores, importadores e instituciones que hacen factible nuestros buenos resultados en el comercio exterior, y es a ellos que queremos llegar con nuestra propuesta comercial, porque sabemos que la experiencia que brindamos les será de enorme utilidad, y además sentimos el compromiso que tenemos desde nuestros inicios, que es democratizar la información y hacerla accesible a todas las empresas, por más pequeña que sea o lejos que se encuentre de Santiago.

Las regiones son muy relevantes y no es un discurso de buena crianza, es algo que creemos y que estamos haciendo cosas concretas como llegar a las principales Cámaras y asociaciones de las regiones de Valparaíso, Antofagasta, BioBío y Los Lagos, participar en sus principales ferias y eventos, como Enloce, AquaSur, ExpoCorma o Exponor, estas son regiones fundamentales en el Comercio Exterior Chileno, las 4 suman sólo el 8% de nuestra cartera de clientes y vemos en esta un enorme potencial, aunque no podemos negar que, sin lugar a dudas, hay muchas otras regiones con gran potencial y en donde pronto estaremos trabajando.

Dentro de todos los beneficios que pueden significar integrarse a la Cámara ¿Existe algún espacio específico que busquen cubrir junto a nosotros?

Creemos en la asociatividad y la cooperación como algo que va mucho más allá de uno o algunos beneficios. Indudablemente, la propuesta de la Cámara es muy atractiva, pero lo que más nos seduce a nosotros como Datasur, es la oportunidad que esta nos da de poder llegar a las empresas de la Región con un fuerte respaldo y de buena manera. Nuestro análisis apunta a estar siempre con las instancias relevante de cada país o en este caso región, y en este sentido creemos que pertenecer a la CRCP es un acierto más que prontamente comenzaremos a vivir.

Por otra parte, nosotros creemos en lo colaborativo y desde el inicio de las conversaciones con la Cámara hemos manifestado nuestro interés de venir a aportar al gremio y hacer de su trabajo algo más relevante y necesario para los socios y las diferentes empresas de la región, en este sentido buscamos los beneficios mutuos que nos hagan crecer a los dos con una propuesta altamente útil para los socios.

¿Qué otras expectativas tienen del trabajo colaborativo?

Venimos con una mochila llena de expectativas, pero también llena de compromisos y responsabilidades de lo que vaya a implicar nuestra presencia como socios de la Cámara Regional del Comercio de Valparaíso, esperamos que después de un año el resultado sea una gran noticia para todos y que el titular de ese día sea “la Cámara Regional del Comercio de Valparaíso y Datasur han logrado transformar a la V Región en un Cluster Exportador de primer nivel”, quizás leer eso sea la principal expectativa que hoy al menos tengo, con el hecho de hacernos socios.

Directora CRCP participa en reunión junto a Presidente Gabriel Boric

En el marco de las diversas propuestas que trajo consigo el nuevo gobierno y cómo estas impactarían en las pymes, el Presidente de la República, Gabriel Boric, junto al Ministro de Economía, Fomento y Turismo, Nicolás Grau y la Subsecretaria de Economía y Empresas de Menor Tamaño, Javiera Petersen, citaron a los gremios representantes de las MiPymes para revisar aquellos temas considerados de más urgencia, ocasión que contó con la presencia de la Directora y Tesorera CRCP, Jennifer Fernández.

En la instancia los asistentes coincidieron en sentirse confiados en que existirán las medidas de apoyo necesarias para proteger el funcionamiento de los emprendimientos. Para esto, se requieren acciones que consideren y se adapten a la realidad de las pymes, teniendo en cuenta que deben ser tomadas con urgencia.

Entre los temas de discusión se mencionó el acuerdo que pretende hacer posible el aumento del sueldo mínimo y la agenda de productividad. En esta línea, Jennifer Fernández indicó que “compartimos la necesidad de aumentar el salario mínimo para mejorar la calidad de vida de las personas, pero también considerando toda la incertidumbre a nivel nacional e internacional, se hacía urgente un apoyo a las pymes para el propósito de esta medida. Hemos trabajado arduamente para llegar a un acuerdo donde nosotros tengamos un soporte gradual e importante para las pymes para generar el aumento del salario mínimo y así resolver los problemas que han sido históricos que requieren urgencia. Estamos muy contentos de tener este acuerdo”.

Integrantes de la Mesa Mujer-Empresa CRCP iniciaron sus mentorías con emprendedoras

En dependencias del Centro de Negocios Sercotec Viña del Mar se realizó una especial actividad, en donde las integrantes del Taller de Mentoría de la Mesa Mujer-Empresa CRCP pudieron conocer a las emprendedoras, con quienes iniciarán un proceso de mentoring.

En la ocasión, las participantes presentaron sus emprendimientos a las mentoras, abordando eran sus principales metas a alcanzar. Luego, cada mentora se reunió con su mentee para conocerse en profundidad y coordinar los próximos encuentros.

Cabe destacar que el Taller de Mentoría de la Mesa Mujer-Empresa se realizó durante el mes de marzo, con el objetivo que las asistentes pudieran aprender técnicas y habilidades del mentoring, de modo de apoyar y acompañar a mujeres de la región en su proceso de crecimiento.